Марки
Время, когда за Опелями и Фордами выстраивалась очередь, давно прошло. Сегодня хорошо продаются ликвидные бюджетные марки с недорогими комплектующими и низким расходом топлива. Если у вас именно такая машина — проблем быть не должно.
Продажа этих авто может незначительно затянуться:
- Ford Mondeo;
- Ford Focus;
- Opel Astra;
- Нyundai Santa Fe;
- Dodge Neon.
Также авто с большим объемом и мощностью уже не так популярны из-за высокого расхода топлива и большого налог. Единственный вариант ускорить процесс продажи — терпеливо снижать цену.
Тип кузова
Продажа седана — лучший вариант. Следом универсалы и хетчбеки.
С авто для бизнеса (“пирожки”, “микрухи”) ситуация сложнее. В этом случае, предпродажная подготовка — наше все. Начищайте до блеска кузов, прогоняйте салон через химчистку. Добавляйте свежести и благоухания.
Долго не могу продать машину. Почему?
Битое авто с неровными швами или перекраской — главная причина низкого спроса. Если хотите решить проблему — правьте геометрию, меняйте элементы кузова.
Как распознать битое авто: советы покупателям
Ремонтируйте долго и тщательно, до безупречного результата. Но если понимаете, что овчинка не стоит выделки — сдавайте перекупу или в салон.
Почему не продается машина через автосалон
Есть авто плохо продается даже в салоне, причин несколько:
- продавец катается сам;
- продавец дал покататься другу;
- у салона есть более ликвидные модели.
Важно — если машина долго стоит в салоне, потенциальные покупатели начинают относиться к ней с подозрением. Не самый лучший, но все же способ — попробуйте поменять салон (подальше от первого).
Год выпуска, цена
Рынок диктует цену — это правило игнорировать нельзя. Промониторьте машины с выпуском на год моложе и на год старше вашей. Найдите среднеарифметическое — и поставьте цену. Если предложили среднюю разумную стоимость, но никто не интересуется, возможно, дело в:
- сезоне (были праздники);
- смене курса валют;
- ввозе большого количества б/у авто такой же марки (еще раз просмотрите сайты).
Продажа авто: Как оценить подержанную машину
Варианта решения два:
- ждите
- снижайте цену
Состояние узлов
К сожалению, встречают по одежде. Автомобиль с безупречной «начинкой» и битым кузовом возьмут дешевле чем авто с раздолбанными движком и подвеской, но блестящим экстерьером.
Нужен совет? Еще раз перечитайте абзац о предпродажной подготовке.
Пробег
Норма — 30–40 тысяч километров за год езды. Отматывать бессмысленно — можно проверить по сервисным документам. Идеальный вариант — хранить все отчеты ТО и регламентных работ. Если продаете машину с очень большим пробегом — придется делать скидку.
Объявление
Автомобилисты, которые пренебрегают написанием убедительных емких объявлений, продают машины дольше. Не стоит думать примерно так: «Да что там можно написать. Люди не дураки, и так все знают. Кому нужно — купят. А кому не нужно — убеждать бесполезно». Важно привлечь и удержать внимание потенциального покупателя. Лучшие способы сделать это при продаже авто:
- разместить интересные фотографии с удачных ракурсов;
- честно и подробно описать состояние (кот в мешке никому не нужен);
- написать, за что лично вы полюбили машину;
- окончить объявление предложением позвонить или написать письмо.
Не существует авто, которые продаются долго без объективной причины. Задача продавца — найти и устранить проблему. Если неуверены или сомневаетесь, используйте метод проб и ошибок. Переходите к тактике снижения цены в последнюю очередь — вы достойны хороших денег.
Прокомментируйте первым